{"id":10293,"date":"2026-05-12T15:39:37","date_gmt":"2026-05-12T14:39:37","guid":{"rendered":"https:\/\/armilar.biz\/?p=10293"},"modified":"2026-06-09T15:15:25","modified_gmt":"2026-06-09T14:15:25","slug":"descuento-licitaciones-tic-espana","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/armilar.biz\/es\/blog\/descuento-licitaciones-tic-espana\/","title":{"rendered":"Porcentaje de descuento en licitaciones TIC: Datos del mercado espa\u00f1ol"},"content":{"rendered":"<div>\n<p>El porcentaje de descuento en licitaciones TIC en Espa\u00f1a, tambi\u00e9n llamado baja, es la diferencia entre el presupuesto base fijado por la administraci\u00f3n y el precio final al que se adjudica el contrato. Conocer ese dato antes de calcular tu oferta es la diferencia entre posicionarte dentro del rango competitivo real o quedar fuera por un margen que pod\u00edas haber evitado.<\/p>\n<p>El sector TIC es uno de los m\u00e1s activos en la contrataci\u00f3n p\u00fablica espa\u00f1ola. Servicios de desarrollo de software, mantenimiento de sistemas, ciberseguridad, infraestructura cloud y soporte t\u00e9cnico concentran miles de contratos anuales en administraciones de todos los niveles. Y cada uno de ellos tiene un historial de bajas que dice exactamente cu\u00e1nto est\u00e1n dispuestos a ceder los proveedores que ganan.<\/p>\n<\/div>\n<div style=\"padding-bottom: 20px;\"><\/div>\n<div><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-10304 size-full\" src=\"https:\/\/armilar.biz\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/armilar_site_blog_banner_034.jpg\" alt=\"\" width=\"1200\" height=\"300\" srcset=\"https:\/\/armilar.biz\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/armilar_site_blog_banner_034.jpg 1200w, https:\/\/armilar.biz\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/armilar_site_blog_banner_034-300x75.jpg 300w, https:\/\/armilar.biz\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/armilar_site_blog_banner_034-1024x256.jpg 1024w, https:\/\/armilar.biz\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/armilar_site_blog_banner_034-768x192.jpg 768w, https:\/\/armilar.biz\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/armilar_site_blog_banner_034-320x80.jpg 320w, https:\/\/armilar.biz\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/armilar_site_blog_banner_034-480x120.jpg 480w, https:\/\/armilar.biz\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/armilar_site_blog_banner_034-800x200.jpg 800w, https:\/\/armilar.biz\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/armilar_site_blog_banner_034-600x150.jpg 600w\" sizes=\"auto, (max-width: 1200px) 100vw, 1200px\" \/><\/div>\n<div style=\"padding-bottom: 40px;\"><\/div>\n<div>\n<h1>Por qu\u00e9 el sector TIC tiene una din\u00e1mica de precios particular<\/h1>\n<p>En la contrataci\u00f3n p\u00fablica, el precio no funciona igual en todos los sectores. En servicios muy estandarizados, la baja es el factor determinante y los m\u00e1rgenes se comprimen hasta el l\u00edmite. En contratos con alto componente t\u00e9cnico y diferenciaci\u00f3n real, el precio pesa menos y las bajas son menores.<\/p>\n<p>El sector TIC est\u00e1 en un punto intermedio que var\u00eda seg\u00fan el tipo de contrato. Los contratos de soporte t\u00e9cnico y mantenimiento de sistemas tienden a tener bajas m\u00e1s agresivas porque el objeto es m\u00e1s comparable entre proveedores. Los contratos de desarrollo a medida o de implantaci\u00f3n de sistemas complejos tienen bajas m\u00e1s moderadas porque el criterio t\u00e9cnico pesa m\u00e1s en la evaluaci\u00f3n.<br \/>\nConocer en qu\u00e9 parte de ese espectro se encuentra el contrato al que se va a presentar es el primer paso para calibrar la oferta correctamente.<\/p>\n<\/div>\n<div style=\"padding-bottom: 20px;\"><\/div>\n<div>\n<h1>Qu\u00e9 dicen los datos del mercado TIC en Espa\u00f1a<\/h1>\n<p>Los datos de adjudicaciones en contratos TIC de la Plataforma de Contrataci\u00f3n del Sector P\u00fablico muestran patrones consistentes que se repiten a\u00f1o tras a\u00f1o:<\/p>\n<ul>\n<li>En contratos de soporte y mantenimiento, el rango de bajas habitual se sit\u00faa entre el 8% y el 18% sobre el presupuesto base. Los contratos que se adjudican por debajo del 5% suelen corresponder a proveedores con posici\u00f3n consolidada que no necesitan sacrificar margen para ganar. Los que superan el 20% frecuentemente presentan problemas de ejecuci\u00f3n posteriores.<\/li>\n<li>En contratos de desarrollo de software y proyectos t\u00e9cnicos, las bajas son m\u00e1s moderadas y se concentran entre el 5% y el 12%. La valoraci\u00f3n t\u00e9cnica tiene m\u00e1s peso en estos contratos, lo que reduce la presi\u00f3n sobre el precio.<\/li>\n<li>En contratos de suministro de equipos y licencias, el comportamiento es m\u00e1s err\u00e1tico y depende en gran medida de si el pliego permite equivalentes o especifica marca y modelo concretos.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<div style=\"padding-bottom: 20px;\"><\/div>\n<div><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-10307 size-full\" src=\"https:\/\/armilar.biz\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/armilar_site_blog_banner_035.jpg\" alt=\"\" width=\"1200\" height=\"215\" srcset=\"https:\/\/armilar.biz\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/armilar_site_blog_banner_035.jpg 1200w, https:\/\/armilar.biz\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/armilar_site_blog_banner_035-300x54.jpg 300w, https:\/\/armilar.biz\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/armilar_site_blog_banner_035-1024x183.jpg 1024w, https:\/\/armilar.biz\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/armilar_site_blog_banner_035-768x138.jpg 768w, https:\/\/armilar.biz\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/armilar_site_blog_banner_035-320x57.jpg 320w, https:\/\/armilar.biz\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/armilar_site_blog_banner_035-480x86.jpg 480w, https:\/\/armilar.biz\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/armilar_site_blog_banner_035-800x143.jpg 800w, https:\/\/armilar.biz\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/armilar_site_blog_banner_035-600x108.jpg 600w\" sizes=\"auto, (max-width: 1200px) 100vw, 1200px\" \/><\/div>\n<div style=\"padding-bottom: 40px;\"><\/div>\n<div>\n<h1>Los errores m\u00e1s frecuentes al calcular la baja en TIC<\/h1>\n<p>Calcular desde los costes hacia arriba sin referencia de mercado. El equipo calcula cu\u00e1nto le cuesta ejecutar el contrato, a\u00f1ade el margen deseado y llega a un precio. Si ese precio est\u00e1 por encima del rango competitivo del mercado, pierde. Si est\u00e1 por debajo de lo necesario, gana pero a un precio insostenible.<\/p>\n<p>Aplicar la misma baja en todos los contratos del sector. Un proveedor que aplica sistem\u00e1ticamente un 10% de baja en todos sus contratos TIC est\u00e1 dejando dinero encima de la mesa en los contratos donde podr\u00eda ganar con un 7%, y perdiendo los que requieren un 13% para ser competitivo.<\/p>\n<p>Ignorar al adjudicatario actual. El precio al que gan\u00f3 el contrato anterior es el referente m\u00e1s directo para calibrar la nueva oferta. Si el proveedor actual gan\u00f3 con un 9% de baja y lleva dos adjudicaciones consecutivas, posicionarse en el 10% puede ser suficiente para entrar. Si gan\u00f3 con un 15%, la referencia cambia completamente.<\/p>\n<\/div>\n<div style=\"padding-bottom: 20px;\"><\/div>\n<div><a href=\"https:\/\/armilar.biz\/es\/blog\/como-analizar-competencia-licitaciones-publicas\/\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-10310 size-full\" src=\"https:\/\/armilar.biz\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/armilar_site_blog_banner_036.jpg\" alt=\"\" width=\"1200\" height=\"350\" srcset=\"https:\/\/armilar.biz\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/armilar_site_blog_banner_036.jpg 1200w, https:\/\/armilar.biz\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/armilar_site_blog_banner_036-300x88.jpg 300w, https:\/\/armilar.biz\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/armilar_site_blog_banner_036-1024x299.jpg 1024w, https:\/\/armilar.biz\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/armilar_site_blog_banner_036-768x224.jpg 768w, https:\/\/armilar.biz\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/armilar_site_blog_banner_036-320x93.jpg 320w, https:\/\/armilar.biz\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/armilar_site_blog_banner_036-480x140.jpg 480w, https:\/\/armilar.biz\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/armilar_site_blog_banner_036-800x233.jpg 800w, https:\/\/armilar.biz\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/armilar_site_blog_banner_036-600x175.jpg 600w\" sizes=\"auto, (max-width: 1200px) 100vw, 1200px\" \/><\/a><\/div>\n<div style=\"padding-bottom: 40px;\"><\/div>\n<div>\n<h1>Qu\u00e9 hace Armilar en el sector TIC<\/h1>\n<p>Armilar monitoriza las adjudicaciones del sector TIC en Espa\u00f1a y calcula autom\u00e1ticamente el rango hist\u00f3rico de bajas por tipo de contrato, organismo contratante y geograf\u00eda. El equipo comercial puede consultar antes de cada propuesta cu\u00e1l es el precio al que est\u00e1n ganando los competidores habituales en ese mercado concreto.<\/p>\n<p>No es una estimaci\u00f3n gen\u00e9rica del sector. Es el dato espec\u00edfico de ese tipo de contrato, con ese organismo, en los \u00faltimos tres a\u00f1os. Esa precisi\u00f3n es la que permite calibrar una oferta que sea competitiva sin sacrificar margen innecesariamente.<\/p>\n<\/div>\n<div style=\"padding-bottom: 20px;\"><\/div>\n<div><a href=\"https:\/\/armilar.biz\/es\/blog\/estrategia-comercial-sector-publico\/\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-10298 size-full\" src=\"https:\/\/armilar.biz\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/armilar_site_blog_banner_037.jpg\" alt=\"\" width=\"1200\" height=\"350\" srcset=\"https:\/\/armilar.biz\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/armilar_site_blog_banner_037.jpg 1200w, https:\/\/armilar.biz\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/armilar_site_blog_banner_037-300x88.jpg 300w, https:\/\/armilar.biz\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/armilar_site_blog_banner_037-1024x299.jpg 1024w, https:\/\/armilar.biz\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/armilar_site_blog_banner_037-768x224.jpg 768w, https:\/\/armilar.biz\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/armilar_site_blog_banner_037-320x93.jpg 320w, https:\/\/armilar.biz\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/armilar_site_blog_banner_037-480x140.jpg 480w, https:\/\/armilar.biz\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/armilar_site_blog_banner_037-800x233.jpg 800w, https:\/\/armilar.biz\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/armilar_site_blog_banner_037-600x175.jpg 600w\" sizes=\"auto, (max-width: 1200px) 100vw, 1200px\" \/><\/a><\/div>\n<div style=\"padding-bottom: 40px;\"><\/div>\n<div>\n<h1>Conclusi\u00f3n<\/h1>\n<p>El porcentaje de descuento en licitaciones TIC no es un n\u00famero que se calcula: es un dato que se consulta. Los proveedores que ganan con consistencia en el sector TIC p\u00fablico no adivinan el precio competitivo, lo conocen porque analizan el historial de adjudicaciones antes de presentar cada propuesta.<\/p>\n<\/div>\n<div style=\"padding-bottom: 20px;\"><\/div>\n<div>\n<h1>Lo que m\u00e1s nos preguntan<\/h1>\n<h4>\u00bfCu\u00e1l es el porcentaje de descuento medio en licitaciones TIC en Espa\u00f1a?<\/h4>\n<div>Depende del tipo de contrato. En soporte y mantenimiento el rango habitual est\u00e1 entre el 8% y el 18%. En desarrollo de software y proyectos t\u00e9cnicos, entre el 5% y el 12%. El dato relevante no es la media del sector sino el rango espec\u00edfico del tipo de contrato y organismo al que se va a presentar la empresa.<\/div>\n<h4>\u00bfPresentar una baja m\u00e1s alta siempre da m\u00e1s probabilidades de ganar?<\/h4>\n<div>No necesariamente. En contratos con criterios de evaluaci\u00f3n que ponderan la calidad t\u00e9cnica, una baja excesiva puede generar desconfianza sobre la capacidad de ejecuci\u00f3n. Adem\u00e1s, los contratos con bajas anormalmente bajas pueden ser objeto de exclusi\u00f3n por temeridad.<\/div>\n<h4>\u00bfC\u00f3mo s\u00e9 si mi baja es competitiva antes de presentar la propuesta?<\/h4>\n<div>Consultando el historial de adjudicaciones de contratos similares en la Plataforma de Contrataci\u00f3n del Sector P\u00fablico. El precio al que se adjudicaron los \u00faltimos dos o tres contratos<\/div>\n<h4>\u00bfEl sector TIC tiene m\u00e1s competencia que otros sectores en la contrataci\u00f3n p\u00fablica?<\/h4>\n<div>En t\u00e9rminos de n\u00famero de licitadores por contrato, el sector TIC tiene una concurrencia media-alta en contratos de gran importe y media-baja en contratos especializados o de peque\u00f1o importe. La concentraci\u00f3n de adjudicaciones en un grupo reducido de proveedores es elevada en algunas categor\u00edas, especialmente en contratos de mantenimiento de sistemas legacy.<\/div>\n<h3><strong>Publicaciones relacionadas<\/strong><\/h3>\n<\/div>\n<div>\n<p><strong><a href=\"https:\/\/armilar.biz\/blog\/como-analizar-competencia-licitaciones-publicas\/\">C\u00f3mo analizar la competencia en licitaciones p\u00fablicas<\/a><\/strong><br \/>\n<strong><a href=\"https:\/\/armilar.biz\/blog\/estrategia-comercial-sector-publico\/\">Estrategia comercial para vender al sector p\u00fablico<\/a><\/strong><br \/>\n<strong><a href=\"https:\/\/armilar.biz\/es\/blog\/como-priorizar-licitaciones\/\">C\u00f3mo priorizar licitaciones: decide d\u00f3nde poner el esfuerzo<\/a><\/strong><\/p>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00bfA qu\u00e9 precio est\u00e1n ganando tus competidores en licitaciones del sector TIC? 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