{"id":10843,"date":"2026-09-03T16:24:55","date_gmt":"2026-09-03T15:24:55","guid":{"rendered":"https:\/\/armilar.biz\/?p=10843"},"modified":"2026-09-03T16:24:55","modified_gmt":"2026-09-03T15:24:55","slug":"licitaciones-cuarto-trimestre-espana","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/armilar.biz\/es\/blog\/licitaciones-cuarto-trimestre-espana\/","title":{"rendered":"Licitaciones en el Cuarto Trimestre: El Pico que Define el A\u00f1o"},"content":{"rendered":"
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Cada mes, miles de contratos menores se adjudican en Espa\u00f1a. Importes que individualmente parecen peque\u00f1os, pero que en conjunto representan una parte significativa del gasto p\u00fablico total.<\/p>\n

El problema no es que estas oportunidades no existan. El problema es que la mayor\u00eda de empresas que venden al sector p\u00fablico nunca las ve.<\/p>\n<\/div>\n

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El punto ciego del mercado<\/h1>\n

El sector p\u00fablico espa\u00f1ol tiene un comportamiento estacional que se repite sin variaci\u00f3n desde hace cinco a\u00f1os. El cuarto trimestre, octubre, noviembre y diciembre, concentra m\u00e1s volumen de licitaciones que cualquier otro per\u00edodo del a\u00f1o. No es una anomal\u00eda ni depende del ciclo econ\u00f3mico. Es un patr\u00f3n estructural que responde a una sola causa: las administraciones cierran su ejercicio fiscal el 31 de diciembre y el presupuesto no ejecutado no se transfiere al a\u00f1o siguiente.<\/p>\n

El resultado es una aceleraci\u00f3n de la contrataci\u00f3n en los \u00faltimos meses del a\u00f1o que genera uno de los momentos de mayor actividad para cualquier empresa proveedora del sector p\u00fablico. El problema es que la mayor\u00eda llega a este per\u00edodo sin haberse preparado para \u00e9l.<\/p>\n<\/div>\n

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Cinco a\u00f1os de datos: el patr\u00f3n no falla<\/h1>\n

Los datos de la Oficina Independiente de Regulaci\u00f3n y Supervisi\u00f3n de la Contrataci\u00f3n (OIReScon) confirman que el cuarto trimestre ha sido el de mayor volumen de licitaciones en cada uno de los \u00faltimos cinco ejercicios. Sin excepci\u00f3n.<\/p>\n<\/div>\n

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A\u00f1o<\/th>\nT1 (M\u20ac)<\/th>\nT2 (M\u20ac)<\/th>\nT3 (M\u20ac)<\/th>\nT4 (M\u20ac)<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
2021<\/strong><\/td>\n18.645<\/td>\n21.560<\/td>\n22.833<\/td>\n32.756<\/td>\n<\/tr>\n
2022<\/strong><\/td>\n18.080<\/td>\n25.836<\/td>\n25.584<\/td>\n30.078<\/td>\n<\/tr>\n
2023<\/strong><\/td>\n27.628<\/td>\n27.267<\/td>\n21.258<\/td>\n29.949<\/td>\n<\/tr>\n
2024<\/strong><\/td>\n22.698<\/td>\n28.287<\/td>\n25.795<\/td>\n35.823<\/td>\n<\/tr>\n
2025<\/strong><\/td>\n25.792<\/td>\n33.222<\/td>\n29.854<\/td>\n55.051<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n<\/div>\n
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Fuente:<\/strong> Infocifras OIReScon \u2014 Presupuesto base de licitaci\u00f3n sin impuestos (millones de euros)<\/a><\/div>\n
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El cuarto trimestre de 2025 marc\u00f3 el nivel m\u00e1s alto de la serie hist\u00f3rica: 55.051 millones de euros, un 53,67% por encima del mismo per\u00edodo del a\u00f1o anterior. En adjudicaciones, el incremento fue a\u00fan m\u00e1s pronunciado: 45.577 millones de euros adjudicados en el trimestre, el importe m\u00e1s alto registrado en un solo per\u00edodo desde que existen datos, con un aumento del 106,45% respecto al cuarto trimestre de 2024.Dentro del trimestre, diciembre concentra la mayor actividad. En 2025 fue el mes con mayor volumen de licitaciones del a\u00f1o completo, con 4.506 millones de euros publicados en ese \u00fanico mes.<\/p>\n<\/div>\n

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Por qu\u00e9 ocurre y por qu\u00e9 no va a cambiar<\/h1>\n

La causa es presupuestaria y est\u00e1 codificada en la estructura del gasto p\u00fablico espa\u00f1ol. Las administraciones reciben una dotaci\u00f3n anual que deben ejecutar antes del cierre del ejercicio. Lo que no se gasta en el a\u00f1o no se acumula ni se transfiere al siguiente: se devuelve.<\/p>\n

Esto genera una presi\u00f3n de ejecuci\u00f3n que se intensifica conforme avanza el a\u00f1o. En el primer trimestre los organismos est\u00e1n procesando los presupuestos aprobados. En el segundo y tercer trimestre la actividad es m\u00e1s uniforme. En octubre, con el a\u00f1o fiscal a 90 d\u00edas de cerrarse, el ritmo de contrataci\u00f3n se dispara.<\/p>\n

El patr\u00f3n no depende de la pol\u00edtica presupuestaria de turno. Est\u00e1 integrado en c\u00f3mo funciona la administraci\u00f3n p\u00fablica espa\u00f1ola y se repite de forma consistente en cada uno de los cinco a\u00f1os de la serie disponible.<\/p>\n<\/div>\n

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Lo que el dato revela para los proveedores<\/h1>\n

El cuarto trimestre es la mayor concentraci\u00f3n de oportunidades del a\u00f1o. Tambi\u00e9n es el per\u00edodo donde m\u00e1s empresas proveedoras llegan tarde o llegan mal preparadas.<\/p>\n

Llegar tarde significa enterarse de una licitaci\u00f3n cuando el plazo de presentaci\u00f3n ya est\u00e1 corriendo y no hay tiempo para preparar una oferta competitiva. Llegar mal significa presentarse a un contrato sin conocer qui\u00e9n es el adjudicatario actual, a qu\u00e9 precio gan\u00f3 y qu\u00e9 probabilidad real existe de desplazarlo.<\/p>\n

Hay un dato que resume el problema estructural del mercado: la concurrencia media en licitaciones p\u00fablicas se situ\u00f3 en 2,82 licitadores por contrato durante 2025. Cuatro de cada diez adjudicaciones recibieron una \u00fanica oferta. En un mercado donde el volumen de oportunidades creci\u00f3 un 53% en el cuarto trimestre, casi la mitad de los contratos se adjudican sin competencia real. No porque los contratos no sean atractivos, sino porque la mayor\u00eda de las empresas no accede a las oportunidades en el momento en que todav\u00eda puede hacer algo con ellas.<\/p>\n<\/div>\n

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El error de prepararse cuando ya empez\u00f3<\/h1>\n

La preparaci\u00f3n para el cuarto trimestre no empieza en octubre. Empieza en julio o agosto, cuando el a\u00f1o fiscal todav\u00eda tiene margen real para actuar.<\/p>\n

El motivo es el ciclo de los contratos. Si una administraci\u00f3n tiene un contrato de servicios que vence en noviembre y necesita renovarlo antes del cierre del ejercicio, el proceso de cotizaci\u00f3n se inicia habitualmente entre 60 y 90 d\u00edas antes del vencimiento. Un proveedor que entra en ese proceso en octubre, cuando el organismo ya est\u00e1 pidiendo ofertas, no est\u00e1 participando en la competencia real. Est\u00e1 cubriendo el expediente.<\/p>\n<\/div>\n

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El proveedor que llega en agosto, cuando el contrato todav\u00eda est\u00e1 en ejecuci\u00f3n y la pr\u00f3xima necesidad ya es predecible, tiene tres meses para construir contexto, establecer contacto y preparar una propuesta con informaci\u00f3n real de mercado.Los contratos menores, que representan el 69% de todas las adjudicaciones del sector p\u00fablico espa\u00f1ol, siguen exactamente esta l\u00f3gica. Sin convocatoria previa y sin publicaci\u00f3n anticipada, el comprador elige entre los proveedores que ya conoce cuando necesita resolver algo antes del cierre del a\u00f1o. Si no est\u00e1s en su radar antes de que empiece el proceso, no existes en esa ronda.<\/p>\n<\/div>\n

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Qu\u00e9 hace Armilar<\/h1>\n

El cuarto trimestre de 2025 registr\u00f3 el mayor volumen de adjudicaciones de la serie hist\u00f3rica: 45.577 millones de euros. Y la concurrencia media se situ\u00f3 en 2,82 licitadores por contrato. Cuatro de cada diez adjudicaciones recibieron una \u00fanica oferta.<\/p>\n

Eso no indica que el mercado sea poco competitivo. Indica que la mayor\u00eda de los proveedores no llega en condiciones de competir. Los que s\u00ed llegan preparados operan, en la pr\u00e1ctica, en un mercado con menos presi\u00f3n de la que sugiere el volumen.<\/p>\n

Armilar resuelve las cuatro fricciones concretas que separan a los proveedores que llegan preparados de los que llegan tarde.<\/p>\n

La primera<\/strong> es saber qu\u00e9 vence. Armilar detecta autom\u00e1ticamente qu\u00e9 contratos del sector p\u00fablico espa\u00f1ol expiran en los pr\u00f3ximos 90, 60 y 30 d\u00edas en tu categor\u00eda y geograf\u00eda. Esa lista, generada en julio o agosto, es el punto de partida del trabajo comercial para el cuarto trimestre.<\/p>\n

La segunda<\/strong> es saber qui\u00e9n tiene el contrato. Para cada contrato pr\u00f3ximo a vencer, Armilar identifica al adjudicatario actual, el precio al que gan\u00f3 y el historial de su relaci\u00f3n con ese organismo. Con ese dato se calibra la propuesta econ\u00f3mica y se eval\u00faa si la relaci\u00f3n establecida es vulnerable o consolidada.<\/p>\n

La tercera<\/strong> es saber cu\u00e1ndo llegar. Armilar calcula la ventana de contacto \u00f3ptima para cada contrato: el per\u00edodo entre la publicaci\u00f3n de la adjudicaci\u00f3n actual y el inicio estimado del pr\u00f3ximo proceso de cotizaci\u00f3n. Ese c\u00e1lculo elimina el margen de error en el timing de la acci\u00f3n comercial.<\/p>\n

La cuarta<\/strong> es saber d\u00f3nde poner el esfuerzo. No todos los contratos que vencen en el cuarto trimestre vuelven a licitarse. Armilar estima la probabilidad de reapertura de cada contrato bas\u00e1ndose en el historial del organismo: si habitualmente renueva por el mismo procedimiento, cambia de proveedor con regularidad o modifica la modalidad contractual. Ese filtro decide en qu\u00e9 contratos invertir el tiempo del equipo y en cu\u00e1les no.<\/p>\n

El resultado es un calendario de oportunidades para el cuarto trimestre construido en julio, no en octubre. Los equipos comerciales que lo usan no reaccionan al mercado cuando ya est\u00e1 lleno. Llegan cuando todav\u00eda hay espacio para construir una propuesta con ventaja real.<\/p>\n<\/div>\n

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Lo que m\u00e1s nos preguntan<\/h1>\n

\u00bfPor qu\u00e9 el cuarto trimestre concentra m\u00e1s licitaciones que el resto del a\u00f1o?<\/h4>\n
Por la estructura del presupuesto p\u00fablico espa\u00f1ol. Las administraciones tienen dotaciones anuales que deben ejecutar antes del 31 de diciembre. Lo que no se gasta no se transfiere: se devuelve. Eso genera una aceleraci\u00f3n de la contrataci\u00f3n en los \u00faltimos meses del a\u00f1o que se repite de forma sistem\u00e1tica independientemente del ciclo econ\u00f3mico o del gobierno de turno.<\/div>\n

\u00bfCu\u00e1ndo es el mejor momento para empezar a preparar el cuarto trimestre?<\/h4>\n
Entre julio y agosto. Los contratos que vencen en octubre, noviembre y diciembre inician su proceso de cotizaci\u00f3n con 60-90 d\u00edas de antelaci\u00f3n. Un proveedor que entra cuando el proceso ya est\u00e1 abierto llega tarde. El momento de posicionarse es cuando el contrato actual todav\u00eda est\u00e1 en ejecuci\u00f3n y la pr\u00f3xima necesidad ya es predecible.<\/div>\n

\u00bfTodos los sectores experimentan el mismo pico en el cuarto trimestre?<\/h4>\n
El patr\u00f3n es generalizado en todos los niveles administrativos: estatal, auton\u00f3mico y local. En 2025, el sector p\u00fablico estatal experiment\u00f3 un crecimiento del 83,83% en licitaciones en el cuarto trimestre respecto al mismo per\u00edodo del a\u00f1o anterior, el sector auton\u00f3mico creci\u00f3 un 20,79% y el local un 33,15%. La intensidad var\u00eda por nivel administrativo y categor\u00eda de contrato, pero la estacionalidad es consistente en todos ellos.<\/div>\n

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El cuarto trimestre concentra m\u00e1s licitaciones que cualquier otro per\u00edodo. Cinco a\u00f1os de datos del sector p\u00fablico espa\u00f1ol y c\u00f3mo anticiparse antes de que empiece.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":10873,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[56],"tags":[181,180,179,183,182],"class_list":["post-10843","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-market-intelligence","tag-adjudicaciones-octubre-noviembre-diciembre","tag-contratacion-publica-fin-de-ano","tag-licitaciones-cuarto-trimestre","tag-licitaciones-diciembre","tag-pico-licitaciones-sector-publico-espana"],"yoast_head":"\nLicitaciones en el Cuarto Trimestre: El Pico que Define el A\u00f1o<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"El cuarto trimestre concentra m\u00e1s licitaciones que cualquier otro per\u00edodo. 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