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Cada licitación que pierdes tiene una razón. El 17 de junio te la explicamos.

Una hora con Emilio Santa Cruz, consultor especializado en contratación pública. Los cuatro problemas que nadie nombra abiertamente en el sector, con casos reales y sin filtros.

17 de junio
16:00h CEST

Reserva tu plaza, es gratuito

¿Qué aprenderás en este webinar?

La mayoría de las empresas que licitan invierten recursos masivos en preparar ofertas cuyos resultados no respaldan semejante nivel de esfuerzo. El motivo no es la falta de capacidad técnica; es la asimetría de información. El escenario cambia radicalmente cuando transformas tu estrategia y empiezas a competir con el respaldo de los datos.

Por qué presentarse a más licitaciones no significa ganar más

Cómo definir criterios de selección reales para presentarte solo donde tienes posibilidades reales de ganar, y dejar de invertir tiempo y recursos en contratos que no vas a adjudicar.

Por qué el incumbente casi siempre renueva, y cómo romper ese

Qué ventaja real tiene el que ya tiene el contrato, con cuánta antelación hay que empezar a trabajar para desplazarlo, y qué hacen diferente las empresas que lo consiguen.

El error de precio que más cuesta y menos se detecta

Por qué muchas empresas ganan contratos con los que después pierden dinero, y cómo acceder a referencias reales del mercado antes de poner el precio en el sobre.

Cómo está el mercado en 2026 y hacia dónde va

La lectura más honesta de la saturación competitiva, qué sectores siguen teniendo oportunidad real, y si tiene sentido especializarse o cubrir el máximo posible.

¿Qué te llevas al terminar?

Una hora con un experto que habla desde casos reales, no desde la teoría.

Criterio para seleccionar mejor

Saldrás con un marco claro para decidir a qué presentarte y a qué no, sin depender del volumen ni del azar.

Referencias reales para construir tu precio

Entenderás cómo acceder a datos del mercado que la mayoría de empresas no está usando al ofertar.

Una estrategia para competir contra el incumbente

Sabrás con cuánta antelación actuar y qué trabajo previo marca la diferencia entre entrar o quedarte fuera.

Una lectura honesta del mercado en 2026

La visión de alguien que trabaja directamente con empresas que lican, sin optimismo de salón ni catastrofismo injustificado.

¿Quién habla?

Dos perspectivas complementarias sobre el mismo problema: la del consultor que lo ve desde dentro de las empresas, y la de los datos reales del mercado.

Emilio Santa Cruz
Director, Europa Innova Group (EIG)

Consultor especializado en contratación pública. Habla desde la experiencia directa con empresas que lican en España, no desde la teoría.

Manuel Estévez
Armilar España

Conecta los problemas que describe Emilio con lo que muestran los datos reales de adjudicaciones del mercado.

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¿Para quién es?

Este webinar es para ti si ya licas y quieres competir mejor

Este webinar es para ti si ya licitas de forma activa y buscas optimizar tu tasa de éxito. No es una formación introductoria para quienes empiezan desde cero; está diseñado específicamente para directores comerciales, responsables de desarrollo de negocio y gerentes de PYMEs que ya dominan el mercado pero exigen resultados superiores.

Si tu organización compite habitualmente en contratación pública o privada, pero percibes que ciertos competidores logran anticiparse de forma sistemática, esto es exactamente lo que necesitas escuchar.

Una hora. La visión que la mayoría de tus competidores no tiene.

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